Veröffentlichung Autor

Oksana Skorobrekha

Ukrainische Unternehmen wurden beispiellos von einem Volltreffer getroffen groß angelegte russische Invasion. Unternehmer erleiden Verluste, halten sich aber weiterhin über Wasser. Wir haben gelernt, wie das erste Kriegsjahr für das Geschäft war. Lesen Sie also im exklusiven Blog für die Website von Channel 24 über die Schwierigkeiten und Siege von Unternehmern.

Neue Produkte auf den Markt bringen

Die erste Geschichte handelt von der großen Produktion von stationären Grills, Grills und Grills Bona Grill aus der Heldenstadt Tschernihiw. Seit Beginn der groß angelegten Invasion steht die Produktion in der Schusslinie. Laut Anton Savinov, Miteigentümer des Unternehmens, konnte das Team erst im Mai wieder arbeiten, nachdem die Verteidiger die Besatzer aus der Region vertrieben hatten. Die Hauptmotivation war die Erfüllung von Verpflichtungen gegenüber Kunden.

Die größten Herausforderungen für die Produktion sind der rapide Anstieg der Rohstoffpreise und Schwierigkeiten bei der Preisgestaltung. Und auch – das Personal, denn diejenigen, die aus persönlichen Gründen einfach nicht zur Arbeit gehen konnten, evakuierten ins Ausland oder gingen an die Front, um die Ukraine zu verteidigen. Aber trotz allem bestellten die Leute nach Angaben der Eigentümer weiterhin Produkte und das Team arbeitete weiter.

Bona Grill entwickelte auch eine Reihe von Dickbauchöfen. Wir haben alles zu den niedrigsten Kosten entworfen, damit das Produkt für die Menschen zugänglich war.

Trotz des Krieges plant das Unternehmen für 2023 den Eintritt in den internationalen Markt in europäischen Ländern und den USA.

Sortiment nach Marktwunsch

Das Geschäft des Unternehmers Andrey Kovgan Kovmag konzentriert sich seit 9 Jahren auf mehrere Produktkategorien gleichzeitig:

• In der Sommersaison sind Tourismus und Freizeitartikel die Hauptrichtung,
• in der Wintersaison – Weihnachtsbäume, Girlanden, Accessoires für den Urlaub.

Nach Angaben des Unternehmers war der erste Kriegsmonat die schwierigste Zeit. Als sich die Nachfrage zu erholen begann, kehrten wir im Frühjahr an die Arbeit zurück. Die Hauptaufgaben für das Unternehmen bestanden darin, den Umsatz zu halten, schnelle Rückgänge zu vermeiden und das Team zu retten.

Kovgan sagte, dass das Kriegsjahr die Nachfrage nach ihren Produkten verändert habe. Früher waren das Musikprodukte, Drohnen, Copter, jetzt sind es LED-Lampen, Elektrobleche, Elektroherde, Luftmatratzen etc. Jetzt arbeitet das Unternehmen an einer neuen Richtung – Autozubehör.

Bereits seit langem sind 50 – 55 % der Bestellungen Online-Verkäufe. Dieser Indikator änderte sich auch im Krisenjahr des Krieges nicht. Der Return on Marketing Investment ist ziemlich hoch. Das in Werbung investierte Geld zahlt sich voll aus, das Unternehmen macht Gewinn und kann sich weiterentwickeln. Jetzt haben sowohl Umsatzniveau, Kundenservicebedingungen als auch interne Personalarbeit das Vorkriegsniveau erreicht.

Umsatzwachstum um 30%

Als nächstes folgt die Geschichte des Online-Shops für Sport-, Fitness-, Tourismus- und Freizeitartikel FootShop mit Sitz in Odessa. Seit Beginn der umfassenden Invasion konzentriert sich das Team auf den Verkauf von taktischen und militärischen Gütern – taktische Westen, Schlafsäcke, taktische Schuhe, Handschuhe, Knieschützer usw.

Laut dem Gründer des Unternehmens, Viktor Antosii, begann das Team, Dutzende von Anfragen von Militärangehörigen abzuschließen und die notwendige Ausrüstung für ganze Unternehmen bereitzustellen – Waren für das Militär wurden in nur wenigen Minuten verkauft. Von April bis Mai haben wir die Situation analysiert und auf dieser Grundlage drei Hauptschritte für das „Überleben“ identifiziert:

• Minimieren Sie das Risiko, Produkte in Lagern zu verlieren,

< li>Prozesse und Arbeitsbelastung der Mitarbeiter optimieren,

• Wachstumspunkte finden und das Sortiment erweitern.

Im vergangenen Jahr wurde das Sortiment des Marktes um 50 % erweitert. Im Allgemeinen stieg der Umsatz laut den Ergebnissen des Jahres um 30 %.

Arbeiten trotz Raketenangriffen

Eine weitere Geschichte der Unbesiegbarkeit von Unternehmen ist eine Fensterfirma OPEN aus Nikolaev, die das ganze Jahr unter Raketen- und Artilleriefeuer gearbeitet hat.

Der leitende Manager des Unternehmens, Ivan Lysenkov, sagte, dass es in den ersten drei Kriegsmonaten einen enormen Nachfragerückgang gegeben habe. Während die Eindringlinge auf Nikolaev vorrückten, wagten die Menschen nicht, Geld auszugeben und große Einkäufe zu tätigen. Im Sommer belebte sich der Markt ein wenig, aber hauptsächlich wurden Accessoires wie Moskitonetze bestellt.

Laut Ivan überlebte die Fensterfirma dank der Tatsache, dass sie funktionierte und nicht schloss. Die Meister gingen jederzeit zu den Objekten und arbeiteten unter äußerst schwierigen Bedingungen. Jeden Tag flogen Raketen und Granaten in die Stadt, und das Team nahm Befehle entgegen, nahm Maß, installierte Fensterkonstruktionen und Balkonblöcke.

Vor Beginn einer großangelegten Invasion waren die meisten Aufträge teuer Energieeffiziente Premium-Fenster. Jetzt die Einwohner von Nikolaev, wenn sie Fenster und Balkone kaufen, dann meistens die billigsten Designs. Die finanziellen Mittel der Menschen sind versiegt. Das wirkt sich natürlich auf den Umsatz aus, er ist um 60 – 70 % zurückgegangen.

Nikolayevshchina litt stark unter dem Beschuss. Mehr als 7.000 Wohngebäude, Geschäfte und Bürogebäude wurden beschädigt. Als der Herbst kam und die Temperaturen zu sinken begannen, waren die Menschen gezwungen, Fenstersysteme einzubauen. Daher gab es im November-Dezember 2022 einen Schub, und seit Anfang 2023 ist die Nachfrage wieder leicht gesunken. Gleichzeitig erhält das Unternehmen etwa 80 % der Bestellungen wie vor der umfassenden Invasion über OLX.

90 % der Kunden verloren, aber neu gestartet

Ich werde auch über das Unternehmen für den Verkauf und die Vermietung von Kaffeemaschinen „Coffeemania“ sprechen, als Beispiel für einen vollständigen Neustart des Geschäfts. Vor Beginn der groß angelegten Invasion war das Team in Charkiw stationiert, hatte ein Netzwerk von Cafés und konzentrierte sich auf die Vermietung und Wartung von Kaffeemaschinen auf dem lokalen Markt.

Nach dem 24. Februar die Situation änderte sich dramatisch. Das Geschäft in Charkiw wurde eingestellt, das Unternehmen verlor 90% seiner Kunden und Hauptgewinnquellen. Der Gründer und Eigentümer von Coffeemania Andrey Golyak sagte, dass es in einem kritischen Moment der Online-Verkauf war, der sein Geschäft gerettet hat. Einige Monate später erweiterte sich die Geographie der Kunden – es gab Anrufe und Einkäufe aus verschiedenen Bereichen. Die Bewegung und der Handel haben begonnen.

Abschließend möchte ich sagen, dass es in einem Krieg natürlich schwierig ist, mit einer spürbaren wirtschaftlichen Erholung zu rechnen, aber Sie sollten Ihre Hände nicht falten, und dies wird durch die oben genannten Fälle von Unternehmern bewiesen. Sie sollten an Ihrer Stelle weiterarbeiten. Der Sieg wird sicher kommen und damit Wiederherstellung, Wohlstand und neue Perspektiven für die Geschäftsentwicklung.